近年來，長租公寓行業發展如火如荼，消費理念升級、鼓勵政策頻出，讓青年人群對居住提出了更高的追求。在政策的支持下，國家大力發展長租市場，并提出“購租并舉”的供給方式，面對長租公寓這片萬億“藍海”，萬科、陽光城、保利等一批房企也紛紛以不同的形式布局，以便搶占先機。同時，家具租賃也迎來發展的好時機。

2015年，我國的家具家電市場規模就已達到3.8萬億元人民幣，但大眾對這類產品的消費方式仍以購買為主，家具租賃市場相對空白。反觀國外，目前美國家具租賃市場規模已達440億美元，家具租賃已成為服務業的重要組成部分，對GDP的貢獻已超過5%。

看準了共享家具市場，在搜房網擁有8年工作經驗的徐倩也加入創業大軍中的一員。

“這個年紀正是干事的好時候。”35歲生日那天徐倩對自己講道。

據了解，上線不到半年的時間，享租家居已經先后與龍湖冠寓北京、世聯行、樂乎公寓、金地草莓、合生創展、京東公租房、石榴熊貓、大象公寓等在內的100余家品牌公寓及地產公司完成戰略簽約，超過2萬間房屋的家具、家電配置合約，交易額過億。

徐倩表示，租客通常希望房間配置齊全，而對于房東來說，在前期配置家具則很難實現收支平衡。如果用租賃的方式來解決的話，對于房東來講就非常方便。采用共享家具的模式，則有望將這部分的資金投入壓縮到原本的20%-40%。對于公寓運營者而言，無論是前期的經濟壓力、運營成本或是經營風險都大幅度的降低，且能積攢下充足的資金鏈作為流轉。“而且我們會提供完整的服務，包括搬運和安裝售后服務等等。所以我們能夠解決的不僅是省錢，更是省心省精力。”徐倩說道。

隨著90后成為社會的主力軍的，消費升級的相關服務也越來越多了。共享家具也受到了年輕人們的青睞。一方面，大城市流動人口多，租房的需求非常大。“房子是租的，但生活不是”，對于消費升級下的租房人群來說，家具租賃可以解決租房周期短、家具購買成本高等問題，同時還提升了生活的質量。

享租平臺家具產品為自營品牌，定位極簡主義風格。對產品的材質，徐倩表示享租有著嚴格要求，每一款都會有產品材料的一個合格證明。面對B端用戶一年起租，押二付一，按月計算租金，租期滿贈送；C端用戶則一個月起租，按天計算租金，芝麻信用650分以上還可以免押金，租滿3年后免費贈送。目前99元／月的套餐最受歡迎。

但商業的本質是盈利，家具屬于低頻次的耐用消費品，不僅采購成本高，流通率低，容易產生庫存，折舊率又難以評估，這么租下去有的賺么？

聽到這個問題，徐倩顯得很自信，“一般來講，家具用品1年左右收回成本，家電類1年半，并且均可以循環使用，對于長短租公寓而言，他們拿房都要簽3～5年的合同，家具家電的配套設施又屬于固定資產投入，只要有人入住就會產生折損。”同時，享租會根據公寓的拿房情況，再進行家具家電的配置。

在供應鏈方面，享租則與工廠進行代加工合作，建立自營品牌。全屋品類家具家電的提供，不僅可以減少B端企業的資金壓力，同時也大大減輕B端企業的人力成本，運營壓力。對于首次合作的公寓，享租將對其進行資質審核和授信風控。

對于租賃市場的未來，徐倩表示非常看好。徐倩表示，“在未來，人們會對家具有新的更高的需求，家具租賃市場會更加有前景。高房價會導致年輕人租房成為一種常態，面對租房人群，改善他們生活的品質，我們能做的服務還會更多。”

在盈利模式上，享租目前以收取租金為主。未來會考慮金融、二手租賃等增值服務。徐倩表示，租賃在未來會成為一種生活方式，當享租發展到一定規模，在盈利方面會有更多可能性。

對于享租未來的發展計劃，徐倩表示希望能在一定規模后、將供應鏈更加完善后再大規模切入C端市場。

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